潘德妈妈“618狂欢购”完美收官 2.5小时直播带货298万 引领母婴门店玩转新零售

　　每年的618一直是各大电商平台创新营销模式、升级商品服务、激发消费潜能的重要战场。作为母婴门店供应链服务商，潘德妈妈率领旗下小程序“蜗牛口袋”一起打造了“理想生活618狂欢购”大型直播活动，并邀请了知名演员孔琳老师作为潘德妈妈好物推荐官，在618狂欢夜，为众多母婴消费者推荐优质好物的同时，也为参加活动的400家母婴门店引流带货，当晚成交额达到298万元。

　　甄选30款爆品 享平台千万补贴

　　对于零售行业而言，要想在618大促期间实现“真低价”，必须要有庞大的供应链渠道。刚好，潘德妈妈经过七年的沉淀，完全可以通过供应链整合优化实现降本增效，凭借其强大的供应链优势和此次活动的千万补贴，保证客户能以低价买到高品质的产品。

　　潘德妈妈自2015年起为母婴门店提供优质货源，跟众多品牌厂商结下了“深厚交情”，再结合线上大数据&云平台分析消费者诉求，以C2M模式进行反向定制，衍生出鸢贝儿、布瑞希玛，科米蛙等自营品牌，不但能显著降低成本，还可以满足用户个性化与细分化需求。

　　线上线下齐聚力 明星帮你来带货

　　在互联网发达的粉丝经济时代，明星的纷纷入局翻开了直播带货的新篇章，实现了“明星+主播=流量+销量”的多重共振新模式。明星作为公众人物的影响力是不容小觑的，坐拥大量粉丝，可以快速吸引大波消费者，而面对镜头，他们的优势也就更加明显，这些都让直播成为一个大型流量场。

　　为了更好的赋能母婴门店，潘德妈妈618狂欢购邀请了知名演员孔琳作为好物推荐官，做客蜗牛口袋直播间，开播五分钟观看人数达到10万，高峰时期人气突破25万。

　　更有多款秒杀产品上架一分钟即售罄，一禅小和尚、皇家超级宝贝等爆款纸尿裤都以超低价进入纸尿裤专场，平台千万补贴保证用户享受到30款产品最低价，两个半小时的直播带货298万。

　　潘德妈妈赋能母婴门店实现数字化成功转型

　　母婴门店要想成功转型不能只局限消费场景，需要尝试与多种业态融合，满足一个母婴家庭的全部需求，例如可以将鸢贝儿女性护肤品加入母婴店铺，让妈妈们在给孩子购物的同时，也能关注自身的需求，门店需要尝试与社区各业态打通、做到零售不出社区，不出家庭。

　　历经传统零售互联网化时代的转变，母婴零售市场正走向新零售的数字化转型，以用户数据为核心，通过产品、会员、营销、交易等全方位数据的打通，更好的实现线上线下的结合。

　　新零售的核心是“实体店+电商”，一般商户都拥有实体店，但是缺乏电商平台，因为建立一个自己的电商平台成本极高，潘德妈妈为了更好地赋能门店，经过一年的潜心准备，推出C端小程序“蜗牛口袋”，依靠微信的生态圈可以帮助门店更好地打造属于自己的精准流量池，实现本地同城购，为门店导流并提升销量，这就是潘德妈妈推出蜗牛口袋的初衷。

　　在潘德妈妈进货的母婴店老板在蜗牛口袋开线上门店，可以通过多个场景与线上店融合，放大线上店的价值。母婴门店虽然具备“体验+服务”优势但线下市场仍然占据主导，可线上市场发展更加迅速，线上增速是线下的四倍，母婴产品消费频率高，存在消费周期，所以母婴家庭更愿意持续消费。

　　作为一家为母婴门店提供同城新零售服务的平台，潘德妈妈的定位是“天罗+地网+新零售”。

　　“天网”是通过搭建电商平台、公众号、小程序等，赋能品牌数字化营销；“地网”是将全国的七万多家实体母婴门店联合起来形成线上线下全时全域经营，实现“导购+社群”精细化运营，激活私域流量的持续增长；“人网”是将通过潘德商学院赋能商家及宝妈团长数字化运营能力提升；通过“系统+运营”双轮驱动，助力品牌打造私域流量资产。

　　通过社群作为线上店的一个粉丝池，不但可以做粉丝运营，而且也可以在社群推送线上门店的活动，把社群作为一个粉丝路由器，把粉丝吸引到线上店去做交易。

　　同时，当拥有自己的线上店以后，也可以借助直播场景，通过实时互动的方式，去实时直播营销，有购物需求的人群，可以自己通过直播场景跳转到蜗牛口袋线上店进行购物，用户下完单，可以在门店提货，减少时间成本，又能在实体店体验。这样即便只有一个小店，带来的业绩可以超过10个店，因为背后有用户，同时可以通过多个场景获取销售，持续变现。

　　此次618活动是潘德妈妈赋能母婴门店向新零售转型的首秀，前期预热就获得十万家门店的热烈响应和关注，从200个城市中精选了400家母婴店作为首批参与活动落地的商家，最终取得单店最高1小时拓新1000多名粉丝，2小时销售额近4万的好成绩。

　　结语

　　从城市到县镇，母婴市场不断下沉，众多“近在消费者身边”的实体母婴店构筑起潘德妈妈零售竞争力的“线下护城河”，消费者完全不用担心网购带来的的“售后难”问题。

　　2021年，潘德妈妈将持续推进“地区发展攻略”，加码创新业态落地，强化区域差异化服务，不断夯实线下优势，带领母婴门店拥抱新零售，突破传统格局。尽管电商角逐仍在火热开展，但多样化的场景、不断进阶的服务，双线融合的渠道，将成为潘德妈妈和蜗牛口袋为用户打造极致体验的独特优势。