阿道夫产品+营销突围行业，引领国内高端洗护新时代

　　众所周知，洗护品类一度都是国际品牌的天下。当我们步入高端商场，各种国际品牌的logo闪耀在商场的各个角落；当我们在超市中进行采购，国际品牌的产品触手可及；甚至我们打开手机App，首先映入眼帘的大多也是国际品牌投放的精美广告。

　　凭借这些，一些国际品牌牢牢的占有着中国市场，甚至将国货品牌打压得喘不上气。面对如此困境，国货洗护依然杀出了一条血路。国货品牌区分自己与大牌一般是在产品中加入中草药成分，走功能性道路。然而阿道夫是个另类。不仅从功能方面对垒国际品牌，更开拓香氛等多元竞争方向，又在分众的电梯广告霸屏，大举抢占高端市场。

　　一 成为国货洗护第一需要多久

　　在2019年1-11月天猫洗护分析中，最主流的产品价格段是50-100元的，卖出了27亿元以上，销售量最少的是500元以上的。其中，各价格段销售额同比2018年的变化中，属500元以上产品增长最猛，增长了155%以上；其次是100-200元的产品，涨幅89%以上。

　　国际品牌在高端洗护市场一向称雄称霸，但是在许多的国际品牌中却出现了阿道夫这样一匹黑马。受疫情影响，2020年对于许多品牌来说都是多灾多难的一年，甚至许多力量薄弱的企业以破产告终。然而阿道夫在双十一狂卖3.28亿，延续了在2018年，2019年登顶洗护品类国货榜首的荣光。阿道夫逆势增长，成为国货洗护品类高端的代名词，可以说是实至名归。

　　近期，阿道夫又在分众电梯广告霸屏。阿道夫在洗护全品类均有涉及，但在分众的广告上特别强调了高端香氛洗护这个品类，显然更想夯实这一品牌定位；也向主力消费者阐述阿道夫高端香氛洗护即以都市群体为核心消费者的精准定位。

　　二 当爱的味道高端精致

　　阿道夫在短短几年在高端市场上快速崛起，显然和他深刻的市场洞察和定位策略有关。

　　洗护品类之所以在高端领域高速发展，不单是功能需求，也不单是价格因素，而是高端定位带来的高价值感。

　　或者说一种更适合当代消费者的精致都市感。

　　就如端着星巴克咖啡是一种都市职场的精致属性，端着锐澳是轰趴青年的个性属性，奶茶是更年轻群体的标签一样，任何产品的植入都要靠对受众群体的精准把握。洗护用品也一样可以通过高端和品牌心智的植入，区分消费受众的阶层，个性追求和兴趣标签。

　　相比之下，超市里的传统洗护品牌即使背后写着联合利华，欧莱雅等看上去很大的牌子，你都会觉得他们是一种更普遍性的家庭型装备，很难垂直营销到年轻的个性群体的心中。

　　爱是人类毕生的追求与财富，尤其是年轻人对于爱的向往更加浓烈炽热，而阿道夫抓住了这一痛点，营造高端香氛洗护的品牌文化，广告词“爱的味道，一辈子忘不了”更是简单明了，直击年轻人内心深处，进一步增强品牌认同感。

　　让年轻人们接受品牌的前提是这类人群本身就对产品有这方面的需求。阿道夫推出“爱的味道”这样的品牌文化，又致力于打造香氛高端洗护，将品牌文化与产品融合，使人产生积极联想，从而提高品牌知名度与接受度。这大大迎合了年轻人对于自己社交形象的要求，满足了对自己身体与精神的双重取悦。

　　阿道夫在产品的技术运用上针对这类需求下了大功夫，因而对标人群标签后也能迅速在产品上建立口碑。

　　品牌初创时，阿道夫就在欧洲设立品牌实验中心，与日本、德国等部分机构开展研发合作，并取得多项研究成果，帮助阿道夫不断优化品质，创新产品。2019年，阿道夫更是联手江南大学，在国内成立首家头皮头发研究院，汇聚多名专业研发人员，实力雄厚，双方在洗护领域进行技术专研，强强联合取得了全面突破，满足了消费者对高品质与创新的洗护产品的需求。

　　阿道夫在健康护理和精油香氛等多领域都有自身独特的见解，也充分研究亚洲消费者的体验。

　　三 线下深耕、线上霸屏

　　在这个信息大爆炸的互联网时代，品牌要想赢得消费者的心智，仅仅有产品特色和定位还不够，还得精于营销模式，给消费者植入品牌心智，让消费者彻底认可阿道夫。

　　而在营销上，阿道夫确实很有一套。

　　任何品牌的成功都是厚积薄发的结果，阿道夫也不例外。阿道夫背靠澳谷集团这颗大树，短短两年就顺利进驻了全国4000家线下门店，为阿道夫开拓了线下销售渠道，积累了大批潜在客户。虽然现在阿道夫在线上市场已经十分火爆，但阿道夫全年零售额破150亿时，其线上销售占比仅为40%，60%的销售来自线下。

　　而在线上，阿道夫在微博、微信、抖音、小红书等全平台领域推广，不放过任何一个露出位置。

　　不光通过各种达人种草，以及“我们香爱吧”等线上营销活动的裂变传播，也通过国民游戏王者荣耀，做二次元人群圈层营销，精准获客。

　　与传统的定位营销不同，每一次阿道夫的线上营销都围绕青年兴趣标签和社交属性做精准垂营销，标签更丰富细分，也方便阿道夫建立了属于自己的庞大私域流量。

　　但是只有这些还不够，如果需要出圈，让消费者认同，必须在高端品牌露出的广告界面上呈现，否则消费者无法认同其大牌与高端属性。所以阿道夫在品牌力的提升上也不吝曝光。这主要表现在热门IP上的露出。阿道夫在热门综艺如《乘风破浪的姐姐》以及《三十而已》、《二十不惑》之类的热门剧目中均有植入。而选择的这些综艺和电视剧IP都有共同特点，时装，现代，时尚，受众对高端、新鲜的品类接受度高。

　　阿道夫不仅在荧幕上大量植入，而且在电梯中也进行了大规模投放，有利的占据了都市年轻人暂时放空的大脑，增强了人们对于阿道夫品牌的了解，增加了品牌曝光度，提升了品牌势能，促进了品牌发展。

　　在阿道夫的一系列品牌力组合拳的作用下，其高端洗护的市场地位相信会进一步跃迁。

　　这也再一次向所有后起之秀的国货们传递一个公式：差异化的精确定位，匠心的产品和针对圈层受众的精准营销，一定会回报丰厚。