持续加码品牌曝光，阿道夫铸就国货未来

　　众所周知，洗护品类一度都是国际品牌的天下。耳熟能详的那些国际洗护品牌不仅霸占各种日用品超市，更是凭借大把砸钱的广告早已深入人心。国际品牌不满足于此，仍然在加码布局洗护各个子领域，不给民族品牌一点透气的机会。

　　尽管如此，洗护国货品牌依旧在夹缝中闯出自己的一条道路。早期国货一般的发展方式是从功能入手，在洗护里玩起中医药成分，与国际大牌区分。但这些产品走的几乎都是量大价廉的路子，但阿道夫不同。阿道夫不仅兼顾了早期国货的功能性卖点，更在香氛等方面媲美国际品牌，在高端市场占有一席之地。

　　一 成为国货洗护第一需要多久

　　洗护高端市场空间巨大，而在这个领域国际品牌优势依旧明显。可谁也没想到，在一众国外高端品牌中间却有阿道夫这一家国货挺身而出。在高端洗护市场中开辟一片新天地。

　　人们对于洗护产品的需求越来越大，要求的品质也越 不能 来越高。这从2019年1月天猫洗护销售报告中就可见一斑，500元以上的洗护产品较50到100元之间产品销售额更低，但是与2018年相比，500元以上的产品增长了155%以上，比较低价位的产品销售额增幅更大。

　　阿道夫在2018年和2019年连续两年销量遥遥领先，在2019年销量超过150亿，这是阿道夫发展蒸蒸日上的证明。而阿道夫国货洗护品类高端的的形象深入人心是在2020年双十一狂卖3.28亿，在疫情当下的时候，这样的成绩可以说是非常惊人了。

　　近期，阿道夫又在分众的电梯广告霸屏。尽管阿道夫在洗护全品类均有涉及，但特别强调了高端香氛洗护这个品类，显然更想明确，向高端洗护方向高歌猛进；也向主力消费者阐述阿道夫的核心形象，高端、国货，以及香氛这种垂直青年社交，服务都市年轻群体的精确属性。

　　二 当爱的味道高端精致

　　阿道夫在短短几年在高端市场上快速崛起，显然和他深刻的市场洞察和定位策略有关。

　　对于年轻群体来说，超市中的传统洗护产品虽然出自国际品牌，但由于在家庭中随处可见，大家对于这些牌子耳熟能详，所以说不容易引起年轻人的购买欲，也不易打入高端市场。

　　人们对于洗护品的需求一向很高，而当今社会发展迅速，人们的生活水平迅速提高，高端洗护品的需求也就日益见长。或者说人们需要的是一种更适合当代消费者的精致都市感。而高端洗护品给人们带来的不仅是功 能与价格上的需要，更多的是精致的都市气息带给人精神上的满足。

　　就如端着星巴克咖啡是一种都市职场的精致属性，端着锐欧是轰趴青年的个性属性，奶茶是更年轻群体的标签一样，洗护用品也一样可以通过高端和品牌心智的植入，区分消费受众的阶层，个性追求和兴趣标签。

　　阿道夫在高端洗护领域着力打造“高端香氛洗护”，并推广“爱的味道，一辈子忘不掉”的品牌文化，就是精确洞察和切中一批都市青年的社交需求。

　　根据CBNData发布的《健康生活消费趋势报告》揭示，年轻一代、尤其是95后在健康类日化品消费上展现出更强劲的需求，阿道夫的“爱的味道”精确满足了这批消费者的需求。他们在意发质健康，也更在意社交距离下自己的身体表现能否产生吸引力。

　　阿道夫在产品的技术运用上针对这类需求下了大功夫，因而对标人群标签后也能迅速在产品上建立口碑。

　　品牌初创时，阿道夫就在欧洲设立品牌实验中心，与日本、德国等部分机构开展研发合作，并取得多项研究成果，帮助阿道夫不断优化品质，创新产品。阿道夫不仅对接国际，而且注重博采众长，增强自身竞争力，国内首家头皮头发研究院就是阿道夫与江南大学联手在2019年成立的。院长由有“中国化妆品配方第一人”之称的曹光群教授担任，致力于研发生产高品质高效用的新型产品，让消费者从身到心都沐浴在阿道夫爱的呵护下。

　　在健康护理和精油香氛等多领域都有自身独特的见解，也充分研究亚洲消费者的体验。

　　三 线下深耕、线上霸屏

　　产品的特色有了，产品的文化有了，但是在销售上还需要十分关键的一步，营销。阿道夫精通各种营销套路，在消费人群中大力植入品牌心智，增强消费者的认可度。

　　阿道夫全年销售破150亿时，其线上销售占比仅为30%。70%的销售来自线下。这源于线下渠道深耕的优势。早在2005年澳谷集团就在化妆品店领域铺满中国。因此澳谷集团旗下的阿道夫进场时，能在两年时间里进驻全国4000家线下门店。借助澳谷集团的渠道优势，以及免费试用等手段，阿道夫迅速通过口碑积累了大批种子用户。

　　线下的门店发展迅速，线上的销售也不甘示弱，在各种软件上全面推广投放，尤其是聚集了年轻群体的微博、微信、抖音、小红书等平台，让更多的消费群体认识阿道夫，爱上阿道夫。

　　线上的活动数不胜数，数量多，力度大，方式多变。针对小红书等种草软件，阿道夫通过达人种草推广产品。针对王者荣耀等游戏软件，阿道夫面向二次元做重点营销。

　　每一个平台都对应了一定的圈层与受众，而阿道夫做的就是精准定位年轻人的社交圈与爱好圈，大力推广产品，强力增大营销流量。

　　但是只有这些，阿道夫还只能是个网红品牌，如果需要出圈，让消费者认同，必须在高端品牌露出的广告界面上呈现，否则消费者无法认同其大牌与高端属性。所以阿道夫在品牌力的提升上也不吝曝光。这主要表现在热门IP上的露出。阿道夫在热门综艺如《乘风破浪的姐姐》以及《三十而已》、《二十不惑》之类的热门剧目中均有植入。而选择的这些综艺和电视剧IP都有共同特点，时装，现代，时尚，受众对高端、新鲜的品类接受度高。

　　选择电梯广告大规模曝光投放，也是阿道夫的营销高明之处。霸占了都市主流人群的电梯环境，并拥有强制投放的洗脑属性，对标的都是对高端个性、有品、有执着追求的消费风向标人群。

　　在阿道夫的一系列品牌力组合拳的作用下，其高端洗护的市场地位相信会进一步跃迁。

　　这也再一次向所有后起之秀的国货们传递一个公式：差异化的精确定位，用心的产品和针对圈层受众的反复轰炸，一定会回报丰厚。