母婴店案例：加盟一家优家宝贝母婴店年赚100万的赚钱秘密是什么？

开母婴店不宣传,生意能做好吗?这是数万母婴店老板最想问的问题,而开母婴店不宣传照样把生意做的红红火火的人还真有。四川泸州的苗会张军夫妻加盟优家宝贝母婴店,从开业至今刚好满1年,未曾做过宣传,但生意却很火爆。张军:品牌和口碑,就是最好的营销。这样极具代表性的夫妻创业模范吸引了很多媒体的关注和采访。本次采访,主要围绕张军苗会夫妻加盟优家宝贝母婴店不宣传也能卖好的“营销手段”。

(优家宝贝泸州加盟商苗会张军夫妻)

张军和苗会是泸州本地人,都不是本科学历,加盟优家宝贝之前并未接触过母婴加盟行业,从事了10多年的工程项目的承包工作。随着工程承包项目市场的萎靡,他们夫妻二人果断转行。因苗会与张军也是二胎家庭,比较看好母婴行业未来的市场发展。“现在生二胎的家庭很多,而且对母婴用品的需求比较大,对产品品质要求更严格了,加盟一个知名的母婴店品牌应该不错”张军表示,他和苗会都比较看好母婴市场。

苗会作为一个89后二胎宝妈,对两个孩子使用的母婴用品前后有着明显的变化。首次成为母亲的她对孩子日常使用的产品一无所知,全部是问亲朋好友。对产品知识、孕婴知识匮乏的她,感到非常焦虑。“那时候要是我了解过一些产品知识,也能为孩子选择适合的产品了”,苗会表示,一个专业的母婴店才是未来母婴家庭消费需求最大的场所。她希望,通过与张军的共同努力,经营好一个知名的母婴店加盟品牌。据张军介绍,选择优家宝贝也是看中了品牌的口碑和市场占有率。

记者询问了张军苗会夫妻二人加盟优家宝贝之后的感受。“之所以加盟优家宝贝,看中的是它全国5000家实体店的规模和品牌口碑。母婴店最重视口碑,而且优家宝贝也是个时尚品牌,非常注重互联网思维。对比其他传统母婴店加盟品牌,具有绝对的优势,而且后期服务这块很靠谱,市场经理对我们的帮助也很大”,苗会表示,加盟优家宝贝后期不用太担心,有问题就找公司就能解决。

备受母婴店老板们关注的话题“开店不宣传,照样能做好生意”,张军表示,从接触母婴加盟行业,了解母婴市场行情后,他认定一个消费现象:母婴店是母婴家庭近几年最大的消费场所,随着消费升级、母婴家庭日益年轻化,人们不仅追求时尚的品牌,更重视品牌的口碑。当然,这都是建立在能保障产品品质的基础之上。优家宝贝坚持母婴正品7年,至今未出现过任何有关产品质量的问题,这足以证明他加盟优家宝贝没有错,张军向记者说道。对于记者提问的“特殊营销手段”,张军则认为,母婴店宣传虽然很重要,但是也要根据当地消费者喜欢的形式。很多新母婴店的老板由于太着急,没能与顾客接触,就想着销售,必定会适得其反。张军说:我是2018年7月份加盟的优家宝贝,我这个优家宝贝母婴店从试营业开始,前三个月几乎没有什么销量,最低的一天销售额才几元钱,但是我和苗会并没有太担心。一是,加盟创业本身就有风险,我们也经历过,也看的开;二是,刚开的新店,必须要有人消费才能把门店的信息传递给其他人。只要产品足够好、服务足够专业,没什么好怕的。我们一直坚信这个店能做好。结果也证明了我们坚持是对的,随着优家宝贝母婴店的产品口碑在附近消费者群体中口口相传,门店的人流量和生意就好起来了。现在我这个优家宝贝母婴店的优质会员大概有500多个,都是通过口碑一个个累积的。

苗会对目前的经营状况向记者说道,她与张军本身人缘好,对顾客比较大方,针对不同的消费者,都能够为他们推荐适合宝宝体质的产品,得到消费者的认可也是理所当然的。“真心待人,是我们开店的一项服务宗旨。我认为,是诚信赢得了消费者的信任;其次,是我们优家宝贝的产品都是正品;最后,就是服务,我们为消费者提供的服务几乎都能满足他们的需求,也能解决根本问题,他们选择信任我们,信任优家宝贝,也是我们一起努力的结果。”苗会这样说。

从采访中记者还了解到,张军和苗会夫妻二人并没有局限在他们自己的优家宝贝母婴店,他们与泸州市其他几家优家宝贝加盟店的老板一起,为了提升整个泸州市母婴市场的稳定和健康发展而努力。苗会在采访中一直强调,加盟优家宝贝,最根本的原因是产品,好的产品才是门店的立足之本。苗会认为,优家宝贝能够赢得市场的认可,很大程度上是因为产品有保障。门店不外采,也是消费者信任优家宝贝最重要的因素之一。

通过本次采访,记者发现“开店不宣传,生意照样很好”这个热门话题,确实有一定的地域性。不得不承认,苗会张军夫妻二人非常熟悉本地市场的消费心理,在加上他们本身的交际能力,让他们加盟的优家宝贝母婴店在经过短短3个月的观察期后即能一直保持销量稳定增长,更像是一场精心策划后的必然结果。