鳄鱼皮具走下神坛，CAYMANZ凯曼兹重新布局在华市场

　　日前，在国外主攻鳄鱼皮具高端定制、拥有136多年家族生意史的意大利轻奢品牌Caymanz，宣布中国区战略合伙规划，这是Caymanz在2010年低调入华、与国内皮革制造商达成品牌授权分销生产后，又一重大举措。

　　“2018下半年，国内进口鳄鱼皮具产品销量同比去年增长了16%，普拉达、Caymanz凯曼兹等奢侈品牌的产品价格均有所降低。”广东进口皮革工艺协会日前报告称。据悉，尽管中美贸易战带来很多不确定因素，但多家进口皮具品牌仍看好在华市场，相继在国内重新布局。

　　“爱马仕一款鳄鱼皮包，曾拍卖到120多万元。近年来，皮革工艺和鳄鱼养殖技术日益成熟，普通消费者不敢企及、价格高高在上的鳄鱼皮具轻奢产品，开始走下神坛。”Caymanz凯曼兹中国区合资机构、广州鼎邦皮具有限公司总经理邓海红说。

　　全球顶级制皮工匠仍供不应求

　　“没有5年以上蟒蛇皮、鸵鸟皮、蜥蜴皮裁片经验的工匠，是不具备制作鳄鱼背皮的裁片资格的，目前能达到这一标准的工匠，在全球不超过70个。”Caymanz凯曼兹中国区合伙人邓海红说，像蔻驰、Caymanz等进口轻奢品牌，在制作成品时，每位工匠最少要有超过25年的手工经验。

　　“鳄鱼皮是全球最昂贵的皮料之一。因为鳄鱼在水中生活，表皮很容易被异物伤害，因此养殖条件非常挑剔，不能像牛皮那样大量养殖和生产。精品鳄鱼皮具的制作原料，大多是几乎没有任何瑕疵的原皮。“Caymanz凯曼兹中国区合伙人邓海红说，一张好的鳄鱼皮可算得上是万中挑一，这也是精品鳄鱼皮昂贵的原因之一。

　　“之所以鳄鱼皮具价格如此昂贵，还因为制皮加工难度大。鳄鱼皮具的制作工序相当繁杂，一个精品鳄鱼皮手袋，最少需要经历40多道工序才能打造出来。而通常3-4只鳄鱼，才能做出一个的顶级的精品手袋。此外像皮料染色的工序，所需要的技术，至少是经过几十年专业磨练的师傅才能完成——哪个皮具成品生产企业的老板，愿意将名贵的原材料留给学徒学习呢?”Caymanz凯曼兹中国区合资机构、广州鼎邦皮具有限公司总经理邓海红表示。

　　重启在华市场，主打F2C模式

　　“一个多世纪以来，我们从不追求产量和销量，一直专注做同一个产品，就是希望将这种产品做到极致。定位轻奢品牌的凯曼兹的理念，就是想要打造亲民的、高品质的高端鳄鱼皮具，打破高不可攀的一线奢侈品的垄断，让追求品质者能消费得起鳄鱼皮产品。”Caymanz皮具第五代传人凯曼兹·马尔凯蒂表示。

　　据悉，相关鳄鱼皮具产品，价格已经大幅下挫，“今年下半年，超63%的奢侈品牌相继降低了国内产品的销售价格，奢侈品皮具开始走‘亲民化路线’。比如COACH旗下一款真皮鳄鱼纹女包降低了12%，而像Caymanz凯曼兹皮具系列产品的降幅，则达500元～2800元不等。”据广东进口皮革工艺协会10月31日公布的数据显示，欧洲几大轻奢品皮具品牌，均希望借助产品降价，缩小中国与国际其他区域的差价，从而稳步增加中国市场销售份额。

　　“由于养殖业的日益发展，一张鳄鱼皮的价格从数万块降到了成百上千，原皮不再是顶级奢侈品牌专享;再加上制皮工艺的成熟，鳄鱼皮具的制作成本普遍降低了10%-26%。”Caymanz中国区合伙机构、广州鼎邦皮具有限公司总经理邓海红分析称。

　　据Caymanz皮具第五代传人凯曼兹·马尔凯蒂称，Caymanz凯曼兹一直不走单纯线下店铺突破的传统路径，“在销售渠道方面，Caymanz在国外一直是采用独特的F2C(工厂-消费者)轻资产模式，如果和一线奢侈品牌同台竞争传统的门店专柜，只会加大我们的压力。“凯曼兹·马尔凯蒂说。

　　“直接从工厂到消费者，这种模式降低了生产成本，使得Caymanz系列产品价格均较为亲民，最终才能给消费者带来更为性价比的轻奢体验。” 凯曼兹·马尔凯蒂说。