【汉药NAH专访】依赖网红单品腾飞的背后：玩转社交经济带来新思路

提及近几年的新风口，短视频赫然在列。在风头正劲的短视频领域，曾流传的“南抖音北快手”还留有余温，2018年开年起抖音的大爆发却让抖音把老对手们甩开了一截。根据大数据显示，抖音现已成为日活1.5亿、月活超3亿的时下最火爆短视频平台之一。抖音的走红不仅带动了费启鸣等网红主播的人气变现能力，更带火了海底捞等诸多品牌。今天，小编进行深度访问的汉药NAH，也正是一个沉淀多年依赖抖音流量红利突然崛起的老品牌。

21年药妆老品牌的中日传承融萃

创立于1997年的汉药NAH，是目前活跃在药妆市场的老品牌之一。汉药NAH拥有中日合资研发的背景，在传承众多中国传统古方的基础上，以日本制药标准来严格把控产品研发、生产环节，将中医草本精华和日本现代科技进行提炼融萃，以做药品的标准来做护肤品。

中医草本历史悠久，一直以温和有效、治标治本的独特性流传至今。早在《神农本草经》记载：“红玉膜、浮萍膏、面黑令白方、三花除皱液”等就具有相当好的美容效果。从甲骨文中的“疥”“癣”记录，到明清《慈禧光绪医方选议》中的长发香发方、令发不落方、洗头沐浴方的流传海外，逐渐产生了中医药妆的概念。中医药妆，以中医药理论为指导思想，注重于通过天然草本为药引，提取植物精华，并且利用不同的植物成分能够解决不同的肌肤问题，拥有治标治本、预防复发的效果。

唐代时期，日本开始全面学习中国文化，中医药也在其中，并逐渐发展成为具有日本特色的“汉方医学”。几百年来汉方在日本非常流行，很多高端品牌都曾推出汉方产品，比如日本小林制药研制的“清肺汤DUSMOCK”就一度爆卖。而日本在中药六神丸的基础上，加入人参、沉香研制的救心丸，年出口就超过1亿美元。

二十多年前，汉药的品牌创始人在兴趣驱使下专程来到中国拜访了几位著名中医药学大师，以传统中医理论为指导思想，成立了汉药NAH这个中日合资的药妆品牌，中医汉方远渡重洋后重新在国内迅速发展起来。汉药NAH吸取中国中医药学精华，传承了众多中医古方和中草药资源，同时以日本制药标准来严格把控产品研发生产环节，以做药品的标准来做护肤品，打造了一系列具有天然古法又结合现代科技的药妆产品。

网红单品打开年轻消费群体市场

在抖音、小红书等年轻人聚集的社区，汉药NAH旗下众多产品被广泛“种草”，像汉药NAH蛋蛋面膜、汉药NAH焕颜素等产品早已是闻名市场的网红爆品。

“带有高度用户粘性的社交平台是帮助我们通往年轻消费者心里的最佳线路。”汉药NAH发言人坦诚道。

▍汉药NAH酵母软壳面纱霜

汉药NAH方面表示，这款单品自从在天猫汉药旗舰店上线，就以日售千单的骄人业绩全面打开市场。

与一般的睡眠面膜不同，汉药NAH酵母软壳面纱霜又名“蛋蛋面膜”，这个称呼来自于其别具特色的金黄色蛋壳外表。膏体呈霜状，但在皮肤上抹开二十分钟左右，会自然成膜。在不少抖音网红的推荐视频中，我们可以看到他们如同变戏法一般，从脸上解下来一片膜。这种神奇之处，也迅速形成了自然传播效果，就2018年10月份的最新数据，这款网红单品已获近2万笔热销。

▍汉药NAH焕颜素

据悉，这款排毒素主要采用天然植物成分，还加入了富勒烯、碧萝芷、复合因子等物质。富勒烯与石墨和金刚石都是同一种成分，具有卓越的生物活性，能够有效吸收并且消除自由基，从而切断肌肤问题的源头，缓解损伤，提高肌肤提抗力。富勒烯的发现者则被授予了1996年的“诺贝尔化学奖”。

跟蛋蛋面膜相比，这款外观并无噱头的汉药NAH焕颜素销量更为惊人。目前，其在天猫汉药旗舰店的月销量已接近4万笔。

“我们尝试去观察年轻消费者的需求，在确保产品效果和高安全性的同时，紧跟他们的需求变化。”很明显，汉药NAH焕颜素是非常成功的一个案例。

明星经济持续狙击中高端人群

显然，在社交经济和达人经济如火如荼的当下，汉药NAH已经赢得达人营销带来的红利。最近，汉药NAH品牌又有意邀请国内有网络影响力的时尚达人来进一步分享品牌价值和探讨药妆理念。用优质产品来化解消费者的迟疑，用KOL影响力来传播品牌口碑，是汉药NAH崛起的重要一步。

另一方面，伴随着消费升级和消费者自我保护意识的提升，现代女性对于护肤品的选择已经越来越注重安全性和天然性，而药妆产品无疑深度契合了消费者的需求。此外，现阶段汉药NAH的主推产品价格区间为100-200元，这与日本芙丽芳丝、法国依泉、美国科颜氏、韩国雪花秀等知名药妆品牌的价格已经开始有所重叠。可以预见的是，今后在药妆的正面市场，汉药NAH面临的劲敌将越来越多。

汉药NAH发言人表示，一方面将继续保持产品价位对中高端消费人群的吸引力，另一方面则有计划开启明星代言、综艺入驻等传播路线。主流媒体、病毒营销、达人推介等将牢牢组成汉药NAH未来的传播矩阵。显然，这个沉淀21年的中日合资药妆品牌对国内市场显然有着更高的期许。