先锋革命者 猫宴肉干猫粮引领中国宠物主粮市场品类升级

　　随着85/90后年轻一代群体新的独立观念的成长，宠物成为越来越常见的陪伴方式，相比狗的陪伴时间和照料成本，猫的个性和饲养要求的便捷，逐渐触发中国年轻养宠群体的新爆发。然而，漫长的进口品牌占据宠物市场的格局，也悄悄地发生了变化。世界工厂的宠物行业生产力异军突起，国产高端品牌猫宴，以先锋者的锐利姿态进入宠物主的视野，带了一次猫粮品类的升级革命。

　　弯道超越，瞄准高端肉干猫粮品类

　　猫宴肉干猫粮的创始团队成为中国高端猫粮的先锋者并不是偶然，猫宴是一家以产品驱动的主粮公司，目前团队成员中有一半是产品研发人员，从1996年便进入宠物食品行业，为标准严苛的欧美市场提供技术研发支持长达23年，是中国最早一批宠物从业者。

　　消费升级和宠物市场新需求的爆发，主粮无疑是至高地。目前市场传统膨化粮主导江山，对于大多数养宠者来说，市场的信息不对称依然存在，“无谷”“进口”等标签占据品类高品质的心智，更好更专业品质的猫粮品类认知没有被大范围普及，但用户需求已然潜出水面。

　　宠物食品是一个特殊的行业，商品的使用者和购买者不是同一个人，宠物主需要借助各个专业的渠道，获得真正适合宠物所需要的知识和产品，因为专业性是宠物消费决策的关键。在对真正适合猫咪的主粮的研究上，猫宴有着自己清晰的理念和产品研发思路：无论人类对动物营养学研究到什么程度，都抵不过大自然的智慧。尊重猫是纯肉食性动物，尊重猫在野外的自然食谱，就是猫健康科学的食谱。

　　京东宠物品类联合尼尔森推出的《2020中国宠物消费趋势报告》显示，宠物市场的养宠人群以85/90后年轻消费群体偏多，上升趋势明显，占据了40.3%的份额。其次为95后，占据了23.6%的份额。消费理念上，对专业性的考量占首要，80%以上的养宠者普遍关注专业垂直类KOL，对高品质的产品和品牌更加青睐。

　　专研肉干猫粮，提供猫咪真正适合的主粮

　　目前市面大多数猫粮属于膨化粮，简单来说，为了保证猫粮成型，膨化工艺需要添加 25-50% 的碳水化合物，各大品牌的产品品质和价格差异主要体现在碳水添加的含量比例。膨化猫粮依赖高温膨化和高温蒸煮等工艺，会严重破坏食材中各种营养素、酶、及蛋白质等营养成分。

　　“市面上大部分猫粮采取了这样的工艺，而猫能够消化吸收的碳水化合物只有 0.5-2%，长期进食过高碳水，会导致肠道胀气和软便以及各种健康疾病，比如，肥胖，糖尿病，尿路疾病等等。”猫宴CEO闫泽霖在提到猫宴产品研发理念时讲到这一点，看到很多宠物主在猫粮品质上少支出的钱，都加倍地花在了宠物医院里，他们想要做一款真正健康猫粮的信念也越来越强。

　　猫宴联合创始人兼CEO闫泽霖

　　为了这个信念，猫宴走了一条少有人走的路，抛弃了市面常见的猫粮膨化工艺，在全球甄选新鲜质优的生骨肉、内脏、海产品，配比了 92% 以上的超高鲜肉含量，在中国自有工厂通过现代化质量控制流程生产，所有原料都可以达到人食标准。着重配制了各种胸肉、腿肉、心脏、肝脏、禽胗等各种肉类食材，这些肉类食材中都含有丰富的营养物质，如：各种氨基酸、关键脂肪酸、维生素 A、B 族维生素、矿物质磷，以及非常重要的牛磺酸等等。添加了青口贝，有助于猫咪靓丽皮毛，养护猫咪的关节健康，增加灵活性。绿肚会让猫咪更爱吃，维持牙齿亮白，帮助幼猫骨骼生长。

　　同时采用缓慢温和的四道低温风干技术，整个风干过程不会添加任何诱食剂，防腐剂，最大限度保护并锁住食材中的天然营养成分。这样的能量配比和工艺最大限度地满足猫每天对蛋白质和脂肪近乎 98% 的需要，可以让猫咪排便量变少、臭味小、成型好，很好的减轻猫咪肠胃消化负担。

　　猫宴肉干猫粮同时符合全球四大宠物食品营养标准：美国饲料监管协会AAFCO猫粮营养标准、美国国家研究委员会NRC猫粮营养标准、中华人民共和国猫粮国家标准、欧盟饲料行业协会FEDIAF猫粮营养标准。

　　因为猫在野外每天能量的摄入，有 52% 来自蛋白质，46% 来自脂肪，而脂肪提供的能量是蛋白质的 2 倍左右，所以猫宴在配方设计上会科学的保证蛋白质与脂肪的含量达到 2:1 左右的最佳比例，这也是猫最喜欢吃的比例。

　　中国宠物品牌力的信任势微，如何破局?

　　由于中国宠物市场较欧美起步晚，形成了长久以来用户心智对进口猫粮的依赖。猫宴甄选高成本食材和工艺自然带来的高价，在品牌推广初期也遇到了消费者的诸多不解。为什么这么贵?进口品牌不香吗?在猫宴冷启动的品类认知教育和市场推广中，这样的用户疑问声此起彼伏。在传统的认知中，国产和低价根深蒂固的关联依然存在。

　　随着中国生产力的崛起，宠物行业的制造话语权带来了巨变，猫宴团队通过累计长达23年供销欧美严苛标准的生产研发技术，建立了独属于自己的产品工艺技术壁垒，领先猫粮品类行业水准达数年。有这样好的产品和理念，为什么不能崛起一个中国的高端品牌?

　　实际，猫宴的诞生却是从与近千名用户真实面对面的沟通开始的，团队耗时两年多的时间，不断寻找目标用户的需求点，提升肉干猫粮的营养值、适口性、耐口性等各项指标，迭代产品直到获得他们的认可和信赖。在服务累计上万只猫咪后，猫宴也用产品效果积累了一批铁杆粉丝，在未来猫宴也相信，能有更多的宠物主能够了解到真正适合猫的健康主粮，也将坚持用产品说话，打造属于中国的高端猫粮品牌，走向世界舞台。