知道或了解个护替换装认知度虽然低于家清品类60%,但却高于彩妆和护肤。不过,在 “是否未来考虑使用个护替换装”的选项中,消费者尝试意愿以及已使用者的复购意愿在各品类中均位列第一,远高于家清、彩妆和护肤,可见个护品类替换装的未来发展潜力较大。

　　对于个护品类替换装下的细分类目,相较而言,沐浴露和洗发水替换装使用较为成熟且未来考虑较高。同时,在已有的个护替换装消费市场,洗发水、洁面和沐浴露成交人数也排名前三。

　　从人群画像来看,白皮书显示,个护用品替换装人群较个护总体人群女性更多,相对年轻化,18岁至29岁群体占比达到57%,多居住在一二线城市,并且收入更高,购买力更高。

替换是否方便成关注重点

　　白皮书显示,高性价比、替换方便安全和减少污染是驱动消费者购买替换装的主要因素,进一步发现消费者对于替换装的包装设计是否方便、便捷,还有密封性和卫生都是消费者的关注重点。

　　环保是首要驱动,而使用的便捷性是促进消费者坚持使用替换装产品的重要因素。这一点和FineToday菲婷丝集团的理念不谋而合,旗下的替换装产品在消费者使用的每一个步骤上都十分注重对细节的设计。

　　比如在开口处留有撕痕,让消费者无需使用其他工具,便可轻松徒手打开;并且在包装设计上巧妙的采用了尖嘴加注口,可以让消费者直接伸入瓶中灌装,避免灌装过程中撒漏以及二次污染的问题;针对不同容量的产品设计了多样化的包装,一次性的替换装容量不超过正装,可以避免瓶内残留导致溢出的问题,大容量的替换装增加了瓶盖,可满足消费者多次灌装或直接使用的需求。

买替换装不仅是因为省钱

　　白皮书也发现,消费者对个护用品替换装的偏好并非仅仅基于经济考虑。随着低碳、环保理念融入消费生活,中国消费者的社会责任意识逐渐在消费观念中得到良好的体现。

　　亿欧智库调研数据显示,2022年,可持续消费已经在中国青年消费者的部分生活领域中形成了较高的渗透率。 在可持续消费的实际践行当中,中青年人群成为主力军。 2023年,“环保可持续”成为消费者们的主要消费决策因素之一。

　　英敏特调研表明,64%的消费者购买过并且愿意复购具有环保宣称的美容个护产品,23%的消费者表示感兴趣。

　　同时,国内生产环保相关法律法规也逐渐成熟。2019年5月,国家标准化管理委员会《绿色包装评价方 法与准则》,2020年3月,国家发改委、司法部《关于加快建立绿色 生产和消费法规政策体系的意见》,2021年2月,国务院《关于加快建立健全绿色低碳循环 发展经济体系的指导意见》,2022年9月,国务院《关于进一步加强商品过度包装治 理的通知》。

　　企业也因此有了越来越多的动力助力环保。国内市场早期以洗衣液、洗手液等家清品类推出袋装替换装的情况较为普遍。近年来,也有越来越多的个护品类推出个护用品替换装,替换装市场细分品牌不断丰富。

　　如果将视野拓展到全球,回顾“替换装”的诞生历史,这个概念最早在日本自1990年代开始普及,日本日用品厂商希望通过推广替换装将环保理念传播到全球。到了2020年,日本国内消费品的替换装比例已经达到了80%。近年来,全球发达地区消费市场对替换装投入不断加大,亚太地区、欧洲与北美并列为替换装市场的领先地区。

　　FineToday菲婷丝集团(于2021年继承了资生堂的全球个人护理业务)的首款替换装产品于1985年在日本上市,并于1994年推出了第一款个护类目下的洗手液替换装。目前,FineToday菲婷丝集团旗下产品超五成的品类都推出替换装产品,例如洁面、洗发露、护发素、发膜、沐浴露等,例如可悠然美肌沐浴露、珊珂氨基酸型焕活洁面泡沫、丝蓓绮沁耀臻致修护洗发露,这几款替换装的产品和同等规格的正装相比,减塑率均超过85%。

　　作为消费绿色革命践行者,FineToday菲婷丝集团表示,“面向2030年,我们郑重承诺:让世界上的每一个人,都能够享受美好的一天,拥有永远美好而充实的人生。” 公司希望通过不断改善供应链管理,做到让环境负荷减半,发挥每个人的力量,为更多消费者送上灿烂无比的今天。

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